Obligaciones de marketing

Obligaciones de marketing

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Resumen:
Cuanto más nos sentimos en deuda, más motivados que estamos para eliminar la deuda. Pre-da nos hace sentir como que tenemos que devolver el favor. Greenburg dijo que este sentimiento de malestar se crea debido a que la amenaza a favor de nuestra independencia. Un interesante informe de la Organización de Veteranos Discapacitados estadounidense reveló que su habitual 18 por ciento de la donación de la tasa de respuesta casi se duplicó cuando el envío incluye un pequeño regalo, gratis.

La ley de la obligación también se presenta en el f. ..


Palabras clave:
Ventas, la persuasión, la motivación, influencia, liderazgo, presentación, gestión de equipos, el éxito


Cuerpo del artículo:
Cuanto más nos sentimos en deuda, más motivados que estamos para eliminar la deuda. Pre-da nos hace sentir como que tenemos que devolver el favor. Greenburg dijo que este sentimiento de malestar se crea debido a que la amenaza a favor de nuestra independencia. Un interesante informe de la Organización de Veteranos Discapacitados estadounidense reveló que su habitual 18 por ciento de la donación de la tasa de respuesta casi se duplicó cuando el envío incluye un pequeño regalo, gratis.

La ley de la obligación también se presenta en las siguientes situaciones:

* Tomar un cliente potencial a cenar o jugar al golf
* Ofrecer rotación de las ruedas libres o líquido de relleno hasta entre los servicios
* Alguien lavarse las ventanillas del coche en un semáforo si usted quiere que ellos o no
* Generación de dinero en lavaderos de "libre" de coches de pedir una donación después de que el servicio se presta
* Un limpiador de la alfombra que ofrecen para limpiar el sofá de forma gratuita

Una compañía cinematográfica en desarrollo prosperó en la Ley de Obligación. Se enviará un rollo de película en el correo junto con una carta explicando que la película fue un regalo. La carta se indica cómo el receptor debe devolver la película a su empresa para ser procesados. A pesar de una serie de tiendas locales podrían proceso de la película a un precio mucho más bajo, la mayoría de la gente terminó de enviarlo a la empresa que les había enviado la película. La técnica funcionó porque la empresa es "pre-dar" incurrido en un sentido de la obligación de devolver el favor. A menudo vemos a este método en el trabajo cuando las empresas dar a conocer los calendarios de cortesía, las plumas de negocios, camisetas, tazas o.

En una tienda de ropa local, el personal de ventas están capacitados para preguntar a los clientes si quieren tener sus chaquetas presionado sin cargo mientras están de compras. Por supuesto, casi nadie niega. Mientras esperan en sus chaquetas, que, naturalmente, tienen que pasar más tiempo en la tienda, por el que se ocupan por el control de toda la mercancía. Porque la tienda está presionando a sus chaquetas, los clientes se sientan más deuda para comprar. Por otra parte, cuando se decide a comprar algo, son más propensos a comprar a los vendedores que se esforzó por su chaqueta.

El mismo principio se aplica cuando usted va al supermercado y ver las tablas de ejemplo fascinante. Es difícil tomar una muestra gratuita y luego a pie, sin por lo menos fingir estar interesado en el producto. Algunas personas, como un medio para aliviar sus deudas, han aprendido a tomar la muestra y se van sin hacer contacto visual. Algunos han tomado para muchas muestras, ya no sienten la obligación de comprar o incluso pretender que ellos están interesados ​​en los productos más. Sin embargo, la técnica funciona, tanto es así que se ha expandido a las tiendas de muebles y de audio / vídeo, que ofrecen pizza gratis, hot dogs y refrescos para entrar en la tienda y crear obligación inmediata.

En la década de 1980, el movimiento Hare Krishna encontró dificultades para recaudar fondos a través de sus medios tradicionales. La rebelión de la década de 1960 había dado paso a la década de 1980 más conservadores, y los miembros de Hare Krishna se consideraban casi una desgracia para la sociedad. Para contrarrestar la opinión pública negativa, desarrollaron un nuevo método que utiliza la Ley de Obligación. Su estrategia de recaudación de fondos nuevos funcionado porque se le solicite un sentido de obligación que compensara el disgusto o la negatividad sentía hacia el movimiento Hare Krishna.

La nueva estrategia sigue participando solicitud en lugares con mucha gente, el público, pero ahora, en lugar de preguntar directamente por una donación, el donante potencial se le dio primero un regalo - una flor. Si alguien trató de bajarle el volumen, el seguidor de Krishna, en ningún caso, se lo lleve. El Krishna regalo-donante puede decir: "Señor, esto es un don gratuito para que usted tenga, y damos la bienvenida a las donaciones". A menudo, los dones que acaba de terminar en los tachos de basura, pero en general, la estrategia funcionó. En la mayoría de los casos, incluso las personas que terminaron lanzando los regalos donados algo de distancia. Aunque muchas personas se molestaron extremadamente por el don de alta presión dando, su sentido de la obligación de corresponder era demasiado fuerte para ignorarlo.

Otro estudio encontró que los encuestadores podrían aumentar la respuesta médica a un largo cuestionario si pagaron los primeros médicos. Cuando un cheque de $ 20 fue enviado junto con el cuestionario, el 78 por ciento de los médicos que llenar y enviar de vuelta. Cuando el cheque de $ 20 se comprometió a llegar después de que el cuestionario fue completado y enviado, sólo el 66 por ciento, seguido por. El incentivo antes de dar mayor sentido de obligación. Otro resultado interesante del estudio fue la siguiente: De los médicos que recibieron el cheque de $ 20 en el envío inicial, pero no llenar el cuestionario, sólo el 26 por ciento cobrado el cheque. De los médicos de recibir el cheque de $ 20 que ha rellenado el cuestionario, el 95 por ciento cobrado el cheque! Esto demuestra que la Ley de Obligación de obras por el contrario, también. El hecho de que muchos de los médicos que no rellenaron el cuestionario también no cobrar sus cheques puede ser interpretado como una señal de su malestar psicológico y emocional en la aceptación de un favor que no se va a volver.



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