Selecciones Erp - hacer amigos o hacer enemigos

Selecciones Erp - hacer amigos o hacer enemigos

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Resumen:
Durante la búsqueda de un nuevo ERP (Enterprise Resource Planning), no es el camino correcto y el camino equivocado. Si se va a seguir todas las cosas que supuestamente se debe hacer, usted todavía puede hacer algunos errores terribles. Una de las cosas más terribles que puede hacer es elegir el software y luego elegir el socio de implementación.

Vamos a ilustrar un caso típico. Una empresa está buscando nuevos negocios de software. Ellos deciden que van a hacer de la mejor manera práctica de selectina ...


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Cuerpo del artículo:
Durante la búsqueda de un nuevo ERP (Enterprise Resource Planning), no es el camino correcto y el camino equivocado. Si se va a seguir todas las cosas que supuestamente se debe hacer, usted todavía puede hacer algunos errores terribles. Una de las cosas más terribles que puede hacer es elegir el software y luego elegir el socio de implementación.

Vamos a ilustrar un caso típico. Una empresa está buscando nuevos negocios de software. Ellos deciden que van a hacer de la mejor manera práctica de seleccionar el software. Ellos definen sus necesidades, que luego enviar estos requisitos para el VAR (Value Added Reseller) de las soluciones ERP. Por el bien del argumento, eligen cuatro proveedores de software y enviar el RFI (Request for Information) a cuatro distribuidores de valor añadido diferentes, uno por cada una de las soluciones de software. Vuelven los RFI y luego empezar a eliminar a los candidatos. Que lo conduce a dos soluciones.

El siguiente paso es para ellos tener el VAR ofrecen demostraciones. Si lo hacen correctamente, tienen la VARs demostrar el software de acuerdo con sus procesos de negocio con sus datos reales. Las manifestaciones van bien y ahora tienen la decisión de qué software para ir con. Eligen "X". Entonces alguien del equipo dice "Sí, X es un gran software, pero no estoy seguro acerca de la var. ¿Y si nos fijamos en algunos distribuidores de valor añadido o de otros asociados en la ejecución? "

En este punto empiezan los problemas. La compañía quiere entrevistar y obtener referencias de otros tres distribuidores de valor añadido. Que empezar a hacer la debida diligencia en estos otros ejecutores. Usted puede preguntar, "¿Y qué han hecho mal? Tiene sentido ver todas las opciones de implementación. "Sí que es cierto, pero ¿qué pasa con el VAR que pasaron días y semanas la preparación, la demostración y aprendizaje sobre la compañía y su negocio? Han invertido mucho tiempo y recursos.

Algunos podrían argumentar que esto es sólo la naturaleza de la competencia. Es cierto, pero .... lo que si usted encuentra que no hay un VAR mejor que el que comenzó con. Ahora todo lo que hemos hecho se hace sentir desconfianza y alienados. Este no es el camino para iniciar una aplicación. Esto podría tener consecuencias nefastas en el futuro.

¿Quieres un socio de implementación, que es su asesor de confianza. Al entrar en una puesta en práctica debe ser una asociación de trabajo hacia un objetivo similar. Traer a otros candidatos en la final de la selección no es la manera de llevar una relación de confianza a la mesa.

Si se trata de una compañía de software que ha VARs diferentes, lo ideal es pedir al desarrollador de software, que VAR que recomendarían para su tipo de negocio y la industria. Esto debe hacerse a principios de la selección cuando acaban de llegar a la primera lista de proveedores de software candidatos. Se le puede dar un par de nombres. A continuación, puede filtrar estos dos o tres primeros distribuidores de valor añadido para elegir un ejecutor que usted quiere hacer negocios, debe usted elegir su software. Entonces, si no se seleccionan, entienden que es su elección de software, y si son seleccionados, junto con el software, ya los han superado un examen y ahora se puede iniciar una aplicación con un asesor de confianza en verdad.

Mucha gente se olvida que los VARs puesto mucho tiempo y dinero en perseguir a que el plomo. Si ellos eligen temprano y luego elegir el software de ERP, a continuación, se mueven juntos en la unidad. Si elige el sistema ERP y luego elegir el VAR, el VAR celebrará resentimiento por haber pasado el tiempo y dinero sólo para ser posiblemente lanzada al final, cuando otro VAR, que no ha hecho nada, se la aplicación. Si el VAR optado por no trabajar y tienes que volver a la VAR en primer lugar, habrá pocas posibilidades de trabajar con ellos como asesor de confianza. Así que elige la gente temprano y antes de la elección del software se hace. Si lo hace, sólo la ayuda de una implementación exitosa.